Assaí aposta no digital e fecha parceria com Mercado Livre para vender em marketplace

Movimento marca a entrada do atacarejo no e-commerce alimentar em escala

O setor de atacarejo no Brasil começa a avançar de forma mais consistente no comércio eletrônico. Um exemplo desse movimento é a parceria firmada entre o Assaí Atacadista e o Mercado Livre, que permitirá a venda de produtos da rede diretamente no marketplace da plataforma.

A iniciativa marca um novo passo na digitalização do setor alimentar e deve ampliar o acesso dos consumidores a produtos de supermercado dentro do ambiente de e-commerce. As vendas estão previstas para começar no segundo trimestre de 2026, inicialmente na região Sudeste, com expansão para todo o Brasil até o final do ano.

A parceria também reforça uma tendência importante no varejo: a integração entre redes físicas tradicionais e grandes plataformas digitais.

O desafio do e-commerce alimentar no Brasil

Apesar do crescimento acelerado do comércio eletrônico no país nos últimos anos, o setor de alimentos ainda possui baixa penetração digital.

Estudos do setor indicam que apenas cerca de 3% das compras de alimentos no Brasil ocorreram online em 2025, mostrando que o segmento ainda possui grande espaço para crescimento no e-commerce.

Esse cenário torna o movimento estratégico para as duas empresas:

• Para o Mercado Livre, representa uma expansão importante na categoria de alimentos e bebidas, considerada essencial para compras recorrentes.

• Para o Assaí, significa a abertura de um novo canal de vendas capaz de ampliar o alcance da marca no ambiente digital.

Como funcionará a operação no marketplace

A operação entre as empresas será realizada no modelo fulfillment, sistema em que o marketplace assume grande parte da logística do processo de venda.

Nesse formato:

1. O Assaí envia seus produtos para centros de distribuição do Mercado Livre.

2. A plataforma fica responsável pelo armazenamento, separação e preparação dos pedidos.

3. A entrega ao consumidor final também é realizada pela infraestrutura logística do marketplace.

Inicialmente, o sortimento de produtos deve priorizar itens não perecíveis, como:

• mercearia seca

• bebidas

• produtos de limpeza

• itens de higiene e perfumaria

Essas categorias apresentam maior estabilidade logística e recorrência de compra no comércio eletrônico.

Integração entre atacarejo e marketplace

A parceria também simboliza o encontro entre dois modelos de negócios que historicamente operaram de formas diferentes.

O modelo de atacarejo, caracterizado por preços competitivos e grande volume de vendas, combina elementos do atacado e do varejo para atender tanto consumidores finais quanto pequenos comerciantes.

Já os marketplaces digitais se destacam por:

• infraestrutura logística avançada

• uso intensivo de dados

• grande base de consumidores online

• capacidade de escala nacional

Ao integrar esses dois universos, as empresas buscam ampliar a conveniência para o consumidor e explorar novas oportunidades de crescimento no mercado digital.

Estratégia digital do Assaí

A entrada no marketplace faz parte de um movimento mais amplo de transformação digital da rede.

Nos últimos anos, o Assaí focou fortemente na expansão de lojas físicas, abrindo dezenas de unidades pelo país. Agora, a empresa começa a explorar novas avenidas de crescimento por meio de canais digitais.

Além das vendas no marketplace, a parceria com o Mercado Livre também inclui iniciativas voltadas ao ambiente corporativo. As mais de 300 lojas da rede poderão utilizar soluções da plataforma para aquisição de suprimentos e insumos operacionais.

Esse modelo fortalece o ecossistema digital da empresa e amplia as possibilidades de integração entre o varejo físico e o online.

O impacto para o varejo brasileiro

A parceria entre Assaí e Mercado Livre revela uma mudança importante na dinâmica do varejo alimentar no Brasil.

Se antes supermercados e atacarejos concentravam suas operações principalmente em lojas físicas, agora começam a explorar de forma mais estruturada as oportunidades do e-commerce.

Entre os fatores que impulsionam esse movimento estão:

• crescimento das compras online

• avanço da logística de última milha

• mudança nos hábitos de consumo

• busca por conveniência e rapidez

Para os marketplaces, a entrada de grandes redes alimentares também é estratégica, pois amplia a frequência de compras dos consumidores — já que alimentos fazem parte do consumo cotidiano.

Oportunidades para marcas e fornecedores

A digitalização do varejo alimentar abre novas oportunidades para marcas e indústrias que desejam ampliar presença em diferentes canais de venda.

Com o crescimento dos marketplaces e a integração entre canais físicos e digitais, empresas precisam cada vez mais de estratégias comerciais estruturadas para alcançar consumidores e varejistas.

Nesse contexto, a JAL Representações atua apoiando marcas na conexão com redes varejistas e canais estratégicos do mercado brasileiro.

A empresa contribui para que indústrias ampliem sua presença comercial por meio de:

• relacionamento com redes de varejo

• posicionamento de produtos em canais estratégicos

• expansão da distribuição no mercado

• fortalecimento da presença em diferentes formatos de venda

Conclusão

A parceria entre Assaí e Mercado Livre representa um passo importante para a digitalização do varejo alimentar brasileiro.

Ao combinar a eficiência operacional do atacarejo com a infraestrutura logística e tecnológica de um grande marketplace, as empresas criam novas possibilidades para consumidores e fornecedores.

Com o e-commerce de alimentos ainda em estágio inicial no Brasil, iniciativas como essa indicam que o setor ainda possui grande potencial de crescimento nos próximos anos.